سرسره متقاعدسازی (رویکردی نوین برای شناخت و بازاریابی نیازهای خودآگاه ذهن مشتری)

پورفسور راجر دالی یک مدل نوین با رویکرد بازاریابی عصبی تحت عنوان سرسره متقاعدسازی یا مدل G-N-A-F که در چهار مرحله می‌تواند مشتری بالقوه را به مشتری بالفعل تبدیل کند، ارائه کرده است. اولین مرحله از این سرسره جاذه یا GRAVITY می‌باشد، که تعریف آن انگیزه اولیه مشتری برای خرید از محصولات شماست. مرحبه دوم سقلمه یا NUDGE در واقع اهرمی برای هل دادن مشتری به سمت پایین سرسره است که مشابه تخقیق‌هایی است که در فروشگاه شما دیده می‌شود. مرحله سوم از مدل سرسره، شیب سرسره یا همان ANGLE است، که هر چقدر سرسره شیب‌دارتر یا زاویه‌دارتر طراحی گردد، مشتری با لذت وسرعت بیشتری به پایین انتقال می‌یابد. در مرحله پایانی سرسره از اصطکاک یاد شده است که شامل دو بخش اصطکاک واقعی واصطکاک درک شده می‌باشد.